江南时报讯 开局即决战，起步即冲刺。2026年旺季营销激战正酣，溧水农商银行乌山支行以亮眼成绩跑出强劲势头。截至2月末，该支行多项核心指标超额达成：日均贷款完成率超150%，居全行首位；财富业务完成率近170%；代发对公客户数完成率突破300%，实现贷款、财富、代发业务协同增长。数据背后，是乌山支行以项目贷款为核心引擎，深耕园区、精准对接、持续攻坚的生动实践。
变“等客上门”为“主动找客”——深耕一线寻机遇
面对激烈竞争，乌山支行没有坐等客户上门，而是确立“园区深耕、精准对接、长效攻坚”策略。支行行长带队建立“每月园区巡访”机制，驱车深入一线，摸排厂房建设、企业动工等动态信息。从“等客上门”到“主动找客”，支行将营销触角延伸至市场最前沿，第一时间掌握项目开工、资金需求等关键信息，为精准营销奠定基础。
一次巡访中，支行行长敏锐发现新建厂房动工项目。现场勘察确认承建单位为存量合作工程公司。支行立即行动，对接后获悉项目业主是江宁一家主营列车巡检机器人的科技企业，正急需建设资金。这一线索，成为后续攻坚突破口。
全周期跟踪攻坚——以专业服务赢信任
锁定目标只是开始，项目落地才是关键。乌山支行对优质项目建立专属台账，实行“一户一策、一人跟进、每日复盘”，从信息核实到审批投放全流程闭环推进。
针对上述科技企业融资需求，支行行长牵头组建专项服务小组，连续9个月多次上门走访，深入调研企业经营与融资需求。在充分了解企业特点基础上，量身定制项目贷款方案，同步优化审批流程、简化手续。以专业与贴心服务，支行最终赢得企业认可，该笔项目贷款于2025年11月成功落地，既壮大了贷款规模，也深耕了科技企业客群。
与此同时，乌山支行充分发挥存量客户资源优势，依托存量合作企业，深挖关联项目与上下游客户。通过客户引荐、信息共享，该行快速锁定优质目标，有效降低拓客成本，形成“以老带新、协同增长”良性循环。
一体化综合服务——打造增长新引擎
项目贷款的突破，不仅成为贷款增长核心支撑，更带动财富管理、对公代发等业务协同发展。乌山支行深刻体会到，只有主动出击、精准定位、长效坚守，才能实现业务高质量增长；只有行长带头攻坚、团队协同发力，才能攻克长期项目、抢占市场先机。
展望未来，乌山支行将持续巩固贷款业务优势，深化园区网格化营销，加大新兴产业、优质实体企业对接力度，优化项目贷款服务流程，提升金融服务质效，以“奔跑者”姿态在高质量发展赛道上跑出营销“加速度”。
(李慧)
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